Elastic Consulting Architect (Search)

Other Jobs To Apply

This a Full Remote job, the offer is available from: Delaware (USA)

Este é um cargo remoto.

Buscamos um(a) Especialista em Elastic para atuar como um solucionador de problemas estratégicos com excepcionais habilidades empresariais, comerciais e interfuncionais. O profissional será responsável por se tornar um consultor de confiança para nossos clientes, com o objetivo principal de ajudá-los a gerar valor de negócio significativo a partir de seu investimento em Elastic.

Este profissional deverá compreender e liderar nossos clientes ao longo de seu ciclo de vida, impulsionando a adoção por meio de atividades de vendas para clientes novos e existentes. Isso incluirá a geração de pipeline, a apresentação de vendas para clientes de nível C, a negociação de contratos comerciais e a supervisão da entrega. Em nosso modelo de co-venda, você colaborará profundamente com nossas equipes de Vendas e Sucesso do Cliente.

Responsabilidades
  • Concluir o treinamento da Elastic e se tornar uma autoridade em nossas metodologias e práticas de consultoria.
  • Evangelizar a capacidade da Elastic de entregar resultados de negócios e nossa metodologia de entrega aos nossos clientes.
  • Aplicar conhecimento de mercado e visão de negócios para entender a motivação, os impulsionadores de negócios, as metas estratégicas e os resultados de negócios desejados de um cliente.
  • Engajar clientes, especialmente de nível C, usando uma abordagem de venda consultiva que posiciona a Elastic e você como um relacionamento de consultoria de confiança a longo prazo.
  • Criar uma visão atraente e comunicar claramente nossas soluções transformadoras com o objetivo de gerar sucesso e valor de negócios significativos a partir do investimento de um cliente no Elastic Stack.
  • Superar as metas de crescimento e de agendamentos, garantir a saúde organizacional e impulsionar a satisfação do cliente.
  • Desenvolver e liderar um plano de território e um plano de conta personalizado para cada cliente, que se alinhe com suas metas de negócios.
  • Prever com precisão e pontualidade, construir um pipeline e progredir oportunidades para entregar crescimento anual.
  • Contribuir para o aprimoramento de nossa metodologia de entrega, prática de serviços e pontos de vista da indústria.


Requisitos

Experiência e Habilidades:
  • Mais de 10 anos de experiência em vendas consultivas com um histórico comprovado de superação consistente de cotas.
  • Desses, mais de 5 anos de experiência vendendo e/ou entregando serviços profissionais para uma empresa de consultoria estratégica, integrador de sistemas de grande escala ou unidade de serviços profissionais dentro de uma empresa de software.
  • Capacidade demonstrada de desenvolver e manter relacionamentos de nível C, onde você é reconhecido como um consultor de confiança.
  • Experiência no crescimento de contas com buscas grandes e complexas (acima de U$ 1 milhão).
  • Altamente colaborativo e se destaca em um ambiente complexo e matricial.
  • Experiência na criação de respostas excelentes para elementos funcionais e técnicos de RFIs/RFPs.
  • Experiência em gerenciamento de projetos/contas.
  • Jogador de equipe com fortes habilidades interpessoais.
  • Capacidade de prosperar em um ambiente dinâmico e de ritmo acelerado.
  • Deve estar localizado no Brasil ou EUA.
  • Fluência em português, espanhol e inglês é obrigatória.

Benefícios

A AlbaTechs é o tipo de empresa onde você pode equilibrar um ótimo trabalho com uma ótima vida. Oferecemos:
  • Remuneração competitiva.
  • Capacidade de criar seu calendário com locais e horários flexíveis.
  • Comissão por projeto.


This offer from "AlbaTechs" has been enriched by Jobgether.com and got a 0% flex score.
Back to blog

Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...

Related Posts

Data Entry Question and Answer

$150 $49

Remote Question and Answer

$150 $49

Virtual Assistant Question and Answer

$150 $49

Content Moderator Question and Answer

$150 $49

Customer Service Question and Answer

$150 $49

Video Game Tester Question and Answer

$150 $49